En une décennie à peine, l’influence s’est imposée comme une arme marketing redoutable. Les influenceurs, ou « créateurs de contenus » sont devenus des leviers quasi-incontournables pour booster sa visibilité et doper ses ventes. Du fabricant de pneumatiques à l’industrie de la mode, en passant par l’immobilier ou la tech, rares sont les secteurs qui n’ont pas encore succombé aux sirènes du marketing d’influence.

« En France, ils sont 150 000 à jouer de leur communauté pour faire rayonner des marques, avec un nombre d’abonnés oscillant de quelques milliers à plusieurs dizaines de millions de followers. Les réseaux sociaux, sur lesquels les consommateurs passent 3h par jour, sont de fait la nouvelle coqueluche des marques » Maddyness

🎯 1. Sélectionner les bons ambassadeurs engagés ?

Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques face aux messages publicitaires traditionnels. En revanche, ils accordent une grande confiance aux recommandations des influenceurs qu’ils suivent. Un ambassadeur engagé, qui partage des valeurs communes avec une entreprise écologique, peut jouer un rôle clé en créant un lien authentique avec sa communauté.

Cette approche présente plusieurs avantages :
✅ Une audience qualifiée : les abonnés des influenceurs engagés sont souvent eux-mêmes soucieux de l’environnement.
✅ Un message crédible : un ambassadeur qui promeut des produits ou services écoresponsables le fait de manière naturelle et sincère.
✅ Une portée organique accrue : les interactions générées par la communauté permettent d’amplifier la diffusion du message.

La marque de vêtements outdoor Patagonia est reconnue pour son engagement environnemental. Patagonia collabore régulièrement avec des athlètes et des activistes écologiques qui partagent leurs expériences et promeuvent les initiatives durables de la marque sur les réseaux sociaux. Cette approche renforce l’authenticité de leur message et touche une communauté sensible aux enjeux environnementaux. C’est le cas de Belinda Baggs surfeuse professionnelle qui a une grosse audience et une crédibilité dans son domaine. Source

🎥 2. Co-créer du contenu engageant : Un levier puissant

Les influenceurs jouent un rôle clé dans la sensibilisation aux enjeux environnementaux. Grâce à leur proximité avec leur audience et leur capacité à raconter des histoires authentiques, ils permettent aux entreprises écologiques de toucher un public engagé de manière plus naturelle et efficace.

Mais pour que cette collaboration porte ses fruits, il est crucial de co-créer un contenu engageant en laissant aux influenceurs la liberté de s’exprimer tout en respectant la vision de la marque. Un contenu bien conçu doit être à la fois éducatif, inspirant et interactif, afin d’inciter le public à passer à l’action.

💚 L’authenticité avant tout, les abonnés suivent un influenceur pour sa personnalité et ses valeurs. Un contenu trop formaté ou perçu comme une publicité déguisée risque de ne pas susciter d’engagement.
💚 Un contenu mieux adapté aux attentes du public, les créateurs de contenu connaissent leur communauté et savent quel format fonctionne le mieux.
💚 Une meilleure portée organique, un message sincère et engageant est plus susceptible d’être partagé et de générer des interactions.

Animalhouse Fitness, une marque innovante dans le secteur du fitness a organisé une campagne collaborative avec des influenceurs populaires du fitness pour promouvoir leur nouveau produit – Monkey Feet. 

Les influenceurs participent à la campagne en présentant le produit en action à travers du contenu attrayant tel que des didacticiels vidéo, des vidéos de déballage, des images et bien plus encore.

Statistiques de campagne : 

• Animalhouse Fitness s’est associé à des créateurs de fitness qui créent régulièrement du contenu pour la marque. Cette stratégie a permis à la marque d’accroître la popularité de son produit ciblé sur les réseaux sociaux, générant finalement des revenus.  
• Le hashtag produit de la marque #monkeyfeet a fini 30K publications sur Instagram uniquement.
• Animalhouse Fitness n’a pas seulement amélioré ses ventes en 3X mais aussi la confiance des clients en republiant le contenu des influenceurs sur ses réseaux sociaux et ses efforts marketing. Source

📊 4. Mesurer l’impact et ajuster la stratégie : Une nécessité

Le succès d’une campagne d’influence ne repose pas uniquement sur le nombre de vues ou d’abonnés gagnés. Pour maximiser son efficacité, une entreprise écologique doit suivre des indicateurs de performance précis, analyser les résultats et ajuster sa stratégie en conséquence. L’analyse des performances permet non seulement de justifier l’investissement dans le marketing d’influence, mais aussi d’identifier les points d’amélioration pour les futures collaborations. Une approche basée sur les données permet d’éviter les erreurs et d’affiner continuellement la communication.

Le taux d’engagement est un des premiers indicateurs à surveiller. Il mesure l’interaction du public avec le contenu publié par l’influenceur à travers les likes, commentaires, partages et enregistrements. Un fort taux d’engagement démontre que l’audience est réceptive au message, tandis qu’un engagement faible peut indiquer que le contenu manque d’authenticité ou que l’influenceur choisi n’est pas bien aligné avec la cible de la marque.

Le trafic généré est un autre indicateur clé. Il permet d’évaluer combien de visiteurs se rendent sur le site web ou la boutique en ligne après avoir vu la campagne. Un trafic élevé prouve que l’audience est intéressée par l’offre, alors qu’un faible trafic peut signifier que le lien n’a pas été assez mis en avant ou que l’appel à l’action n’était pas convaincant.

Enfin, le taux de conversion est l’indicateur qui mesure directement l’impact commercial de la campagne, en comptabilisant le nombre d’achats, d’abonnements ou d’actions concrètes générées. Il reflète la capacité de l’influenceur à transformer son audience en clients potentiels.

Résumé

Le marketing d’influence est un levier puissant pour les entreprises écologiques souhaitant optimiser leur présence en ligne. Que ce soit à travers des collaborations avec des athlètes, des ONG ou des influenceurs spécialisés, ces campagnes permettent de toucher une audience engagée et de renforcer la crédibilité de la marque.

💡 Leçon clé : L’authenticité et la cohérence avec les valeurs écologiques sont essentielles pour réussir une campagne d’influence. Les consommateurs sont de plus en plus exigeants et privilégient les marques qui agissent concrètement pour la planète.