L’inbound marketing est la méthode de croissance pour une organisation en établissant des relations significatives et durables avec les consommateurs, les prospects et les clients. Tout d’abord, il s’agit de la valorisation et d’application aux personnes les moyens d’atteindre leurs objectifs à n’importe quelle étape de leur parcours avec une organisation. L’inbound marketing  est une stratégie qui utilise de nombreuses formes du pull marketing. Donc comme le content marketing, blogs, événements, optimisation des moteurs de recherche (SEO), médias sociaux et etc, pour créer une notoriété de la marque et attirer de nouvelles entreprises.

En fait, la méthodologie de l’inbound marketing peut être appliquée de quatre manières . C’est-à-dire des internautes en général, et en finissant par des partisans, des bénévoles et des donateurs.

• Attirer: attirer les bonnes personnes avec un contenu et des conversations qui vous établissent en tant que conseiller de confiance.
• Engager: transformer vos visiteurs en prospects en obtenant leurs coordonnées et présentant des idées et des solutions qui correspondent à leur vision et à leurs objectifs.
• Fermer: changer les prospects en donateurs.
• Ravir: fournir du soutien pour maintenir les donateurs pour qu’ils deviennent des promoteurs d’une ONG et de sa mission.

Pour atteindre le public il faut commencer par la creation et la publication du contenu. Par exemple, des articles de blog, des offres de contenu et des médias sociaux qui apportent de la valeur.

Pour attirer les membres du public à un niveau plus profond grâce au l’inbound marketing, il faut optimiser tout le contenu avec une stratégie de référencement (SEO). Ainsi, une stratégie de référencement oblige à cibler des mots-clés et des phrases spécifiques liés aux produits ou services. Elle est spécifique à une organisation, aux défis qu’elle résolve pour les clients et aux façons dont elle aide le public cible. Les blogs donnent un énorme coup pour les ONGs, car ils peuvent attirer un trafic ciblé et intéressé en partageant du contenu utile et en optimisant le blog pour le référencement naturel avec un investissement minimum. En dépensant une petite somme annuelle sur un domaine et l’hébergement des articles, ils peuvent recevoir d’immenses retours.

L’inbound marketing peut aider les organisations à but non lucratif à attirer de nouveaux partisans de la cause, à connecter aux donateurs, à engager les électeurs et à inspirer ls communauté. L’organisation à but non lucratif est une marque, il faut donc la sensibiliser comme toute autre entreprise ou business. Le marketing sensibilise la marque. En effet, la notoriété de la marque fait passer le mot sur une organisation et la cause globale.

Alors, le marketing à but non lucratif et la collecte de fonds se sont connectés. Plus il y a de gens qui connaissent votre organisation, plus vous pouvez obtenir de financement potentiel. En fait le marketing à but non lucratif n’est pas seulement pour le financement. Aussi, il stimule également la main-d’œuvre pour une organisation. Plus l’organisation est connue, plus de bénévoles er de salariés veulent y travailler. Le marketing à but non lucratif est différent des autres types de marketing. Aussi les organisations ciblent plusieurs groupes: les clients, les bénévoles et les donateurs.

Les techniques de l’inbound marketing pour les ONGs

Engager les abonnés sur les médias sociaux

Obtenir la valeur d’une vidéo ou d’un contenu écrit par l’affichage où le public ciblé se trouve. Avec la bonne stratégie en place, les médias sociaux offrent une excellente occasion d’atteindre et d’interagir avec un public ciblé. Non seulement il est possible d’utiliser des plateformes en ligne pour partager des articles de blog et des vidéos. C’est possible également de publier du contenu interactif. Par exemple, des sondages, des enquêtes et des sessions de questions-réponses en direct et des concours créatifs vont aider. C’est donc une excellente occasion de se connecter avec le public et en même temps d’obtenir des informations précieuses sur la base de suiveurs actuelle.

Engager les internautes intéressés par Email

L’email marketing est le moyen le plus rentable de pousser les donateurs et les bénévoles à l’action. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le courrier électronique est un élément essentiel dans la promotion de votre cause. D’une part, il est facile de collecter des fonds grâce à une collecte de fonds ciblée. C’est possible également d’interagir fréquemment avec le public cible en utilisant des messages personnalisés en assurant qu’il se sentirait valorisé et apprécié.

Remuer les émotions avec du contenu vidéo

De nombreux spécialistes du marketing voient les avantages de tirer parti de la vidéo pour communiquer avec des donateurs potentiels. C’est un excellent moyen de donner vie aux organisations. En autre, c’est possible de montrer leur impact, de raconter leur histoire et de partager leur cause. Les vidéos ont le pouvoir de captiver les gens et de les engager avec votre message. Les recherches de Google ont révélé que « la vidéo en ligne est la source la plus influente de dons ».* En fait, 57% des personnes qui regardent une vidéo pour un organisme à but non lucratif font un don. Un appel à l’action clair à la fin de chaque vidéo peut conduire les téléspectateurs à la page de destination des dons ou au blog pour en savoir plus sur la cause.

Utiliser des blogs pour raconter des histoires

Le blogging est le moyen le plus rentable de partager une histoire, de sensibiliser et d’inspirer les gens à s’impliquer. Le rapport sommaire de Hope Consulting montre que les particuliers, les conseillers et les fondations rechercheraient plus d’informations sur l’impact d’un organisme à but non lucratif avant de prendre la décision de faire un don. Donc, avec la bonne stratégie et la bonne ressource en place, le blog d’un ONG peut être une source d’inspiration. 

Un plan de marketing à but non lucratif existe pour transformer la mission et les objectifs généraux d’une organisation en objectifs stratégiques et réalisables.
Par exemple une organisation comme un SPA dont l’objectif est de protéger le bien-être des animaux dans une communauté.
Pour une organisation comme ces outils marketing pourraient être utilisés:

• Créer et publier du contenu qui éduque une communauté sur l’état du bien-être animal.
• Publication sur les médias sociaux de cette organisation et des animaux qu’elle a pour adoption.
• Envoi d’un bulletin électronique hebdomadaire partageant le contenu, les animaux adoptables et les besoins des bénévoles.
• Organiser des événements avec des ressources éducatives, favoriser la formation et les opportunités d’adoption.
• Adapter son site web aux règles d’optimisation des moteurs de recherche, de sorte qu’il apparaît naturellement élevé lors des sessions de recherche.

En conclusion, les organisations à but non lucratif sont en excellente position pour tirer parti du contenu pour motiver les gens à soutenir leur cause. Ils possèdent une mission unique à laquelle les gens peuvent se rapporter et des déclarations de valeur qui soutiennent la cause. Ce qui est plus important encore, c’est qu’ils ont de vraies histoires qui intéressent le public. Ils sont dans le business de storytelling, et ils ont besoin d’une approche stratégique comme le marketing de contenu. Le but c’est d’atteindre le bon public et permettre à plus de donateurs et de bénévoles d’agir. Ils peuvent utiliser le marketing entrant pour sensibiliser, susciter l’intérêt et garder les gens intéressés et obtenir un soutien.
Ainsi, dans l’article suivant la stratégie du content marketing (marketing de contenu) sera présentée.

https://www.hubspot.com/inbound-marketing
https://nonprofithub.org/nonprofit-marketing/a-step-by-step-guide-to-inbound-marketing/
* https://www.fastcompany.com/3016088/google-survey-reveals-patterns-of-how-we-donate-money-online